本文来源：时代财经 作者：吴嘉敏 黎倩
受访者供图
国庆黄金周，热门景点开启"人从众"模式，一批年轻人放弃热门景点，选择扎进山野。
徒步这门生意迎来集中爆发。其中，喀什、阿勒泰、西双版纳等徒步目的地热度颇高。
9 月中旬，游侠客小程序就已显示，中秋国庆期间北疆阿勒泰、湖南张家界、东北小兴安岭、丽江雨崩等徒步团名额满员。国庆作为全年最大旺季，头部平台上，成都、新疆等路线订单集中爆发。有北京出发、1.9 元的"鬼笑石夜爬"，也有 8 天 7 晚 15500 元（不含机票和当地用车）的哈萨克斯坦徒步团，显示名额已满。
商业徒步团，是由具备资质的户外俱乐部或旅行社组织的付费徒步产品，把路线规划、领队、交通、食宿乃至安全保障打包成一站式服务，用户交钱进山、跟着走就行。它区别于年轻人更熟悉的 AA 团，AA 团费用分摊、责任自负、不以盈利为目的，更像朋友搭伙。
这轮爆单的真正引擎既是户外运动热，也是一场情绪生意。想逃离工位、厌倦热门景点拥挤的年轻人，既没时间做攻略，还盼着出片与仪式感。他们付费买的是一次省心、安全、还能发朋友圈的体验。
从 1.9 元到 23800 元，有商业徒步团国庆流水超 80 万
商业徒步团的价格明显分层。
低价日团具有性价比，承担的多是获客功能。1.9 元的北京夜爬、94 元的万绿湖水上皮划艇桨板、深圳出发 78 元的穿越鹿雁科考线大雁顶，客单价低、门槛低，核心目的并非赚钱，更多是把用户装进私域、建立复购。
号称"徒步界拼多多"的暴走村，是这套打法的代表之一。它凭借低价抢占市场，2015 年创立，据报道，其 2025 年营收达到 5000 万元，拿下深圳 70% 市场份额，先后进军上海、杭州、北京、成都。
暴走村创始人 Jack 曾透露，进入上海市场时，同行卖 180 元 / 天的线路，暴走村直接定价 59 元、79 元，每个人只挣 10 到 20 元，很长一段时间都是在亏钱。他们的逻辑是，先把用户拉进来，等拿到一半的市场份额后，再考虑赚钱的事。
真正贡献利润的或是中长线团。游侠客小程序显示，阿里大环线 14 天 13 晚定价 16900 元；冈仁波齐 11 日团国庆价 13400 元、每团仅收 20 人；9 天 7 晚的哈萨克斯坦团定价 23800 元。一位业内人士直言，单人客单价 4000 元的长线团，和单人 100 元的周边短线，利润相差较大。由此，不少商团在国庆开启长线，但能否成团则靠的是自身有无足够客源。
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北京徒步者的负责人张谨璞，主战场是北京周边的一日、两日、三日团，"扎根北京，把第一手客源培养起来"，只在五一、国庆等大假才组织长线走出去。今年国庆，他们发了四条长线，包含两条川西、一条西藏、一条内蒙大青山六日，加上周边短线，国庆总流水能达到 80 万 -90 万元。在他看来，长线客单价高、利润高，是长假期才能撑起来的增量。
成都某商业团的领队海子（化名），则主要以成都本地的两条长线为主，其中一条难度中等偏上、走中高端，8 天售价 5000 至 6000 元；另一条适合入门人群，3 到 5 天售价 1900 至 3000 元。海子告诉时代财经，他所在的旅行社今年国庆这两条线报名合计约 800 人，机票自理，成都落地后食宿、车辆、门票、领队全包。
若以海子提供的数据，按两条路线的均价估算，其所在的商业徒步团这个国庆流水约 250 万元。同时，国庆团普遍涨价 400 至 500 元。他直言，这是全年涨价最高的时段，比五一还高。
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不过，成本也在同步上涨。海子称，每个营地的装备运输、酒店、车辆都在涨。张谨璞算过，交通、当地马帮费用、住宿都是紧俏资源，谁先锁定谁带人。在业内真正的竞争是全方位的，"文案、行程亮点、保障团队、领队服务、后期风险承担等，全都要拼。"张谨璞如是说道。
配资介绍运动热潮之下，商业徒步团呈现差异化活法，有人靠周边高频薄利，有人靠区域价格分层，也有人靠内容与高端做成平台。但业内人士一个共同判断是这门生意的天花板远未到顶。
逃离工位的年轻人，花上万元进山
从需求层面看，这是一场关于"逃离"的集体情绪。
张谨璞自己就是从逃离走进山野的。2014 年他想找个方式排解压力，开始徒步。"你可以非常清醒地进入一种心流状态，跟往事对话、对未来思考。"
玩着玩着，跟着的人越来越多，就出现了安全保障问题，于是组建领队组，慢慢发展成商业组织。张谨璞如今管理的北京徒步者小程序注册会员近 9 万，主领队从队员中一步步成长，不过要做到主领队位置至少需要一年半。
海子则是科班出身，体育特长生，四川旅游学院户外运动专业，带队十多年。他所在的团，领队按 1:6 配比、30 人封顶。今年国庆，他带的团有 23 名客户，"大部分是 80 后、70 后，经济上没有压力，出来放松一下"。
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近两年，海子团队还新增了领队兼摄影的服务，完成线路还会发奖牌、证书、办庆功宴。他敏锐观察到，社交平台发布是很多客户的需求，"要有好照片、有仪式感"。
元股证券:ygzq.hk据了解，单独请专业摄影领队的摄影团，价格比普通团高 300 元左右。张谨璞的团则不配备摄影，他称并非所有人都喜欢拍照，"有人喜欢走一走，有人喜欢拍一拍，不一样"。
"中产阶级、中年人、女性为主，26 到 60 岁，有时间、有钱、还有健康，女性实际消费占 60% 以上，多来自北上广深等一线城市。"徒步中国创始人郑和如是阐述这批参加商业徒步团的人群画像。他还发现，60% 以上的客人是被内容吸引来的，但复购的核心是产品设计与服务体验，"参加一次，一半人还会再来；参加三次，（复购率）80%；参加五次，基本上拉都拉不走。"
值得注意的是，商业徒步团这门生意正处在一个既热闹又脆弱的节点。
热闹在于付费进山的人群还在扩大，出片、仪式感、情绪价值让徒步从运动变成了体验消费。脆弱的一面在于，行业尚在野蛮生长，领队资质参差、低价团压缩安全成本、事故与投诉频发，"就像当年的快递、网约车，行业总会从混乱走向有序"。海子坦言，前几年团里毛利还有 30% 以上，如今只剩 20% 左右，"是卷出来的"。
这门生意要长久，靠的是把安全和正规化做扎实。张谨璞把希望押在往文旅靠拢上，海子则守着川西最早开辟的营地资源，只做擅长的区域。
国庆的人潮终会散去。有人靠这波旺季赚够了钱配资炒股失败教训，也有人揉着酸胀的膝盖盘算下一次进山。热闹过后，真正能留下的，往往是那些对山野抱有敬畏的人。
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